En el ferozmente competitivo mundo del marketing y los negocios, las marcas están permanentemente buscando formas innovadoras de sobresalir y ampliar su alcance para llegar a nuevos segmentos de mercado.
Una estrategia que ganó bastante popularidad en los últimos años es el «Co-branding» o «cooperación de marcas». Esta táctica de colaboración entre dos o más marcas es una poderosa herramienta para impulsar el crecimiento y generar una mayor relevancia en la mente del consumidor cuando se usa correctamente.
Primero entendamos qué es el Branding
El branding es la identidad de tu negocio, todo aquello que lo define y lo diferencia de la competencia. Es la forma en que te presentas al mundo, la creación y el refuerzo de tu marca. En pocas palabras, el branding es la personalidad de tu marca y la manera en que conectas emocionalmente con tu audiencia.
Ahora sí vamos al grano ¿Qué es el Co-branding?
El Co-branding es una estrategia de marketing en la que dos o más marcas se unen para crear y comercializar un producto o servicio conjunto.
En esta colaboración, cada marca aporta sus atributos y fortalezas únicas para crear una oferta que sea más atractiva para los consumidores.
La idea detrás del Co-branding es que la combinación de dos marcas conocidas y bien valoradas puede generar una mayor percepción de valor para los clientes y aumentar la visibilidad en el mercado.
Ventajas del Co-branding
- Ampliación de Audiencia: Una de las principales ventajas del Co-branding es que las marcas pueden llegar a una audiencia más amplia. Al asociarse con otra marca, se tiene acceso a la base de clientes del otro, lo que puede aumentar significativamente el alcance y la exposición de ambos.
- Relevancia y Diferenciación: La colaboración entre marcas permite crear productos o servicios únicos y diferenciados en el mercado. Esta exclusividad puede hacer que la oferta conjunta sea más atractiva para los consumidores, ya que les ofrece algo diferente a lo que encuentran en otras marcas.
- Aumento de la Percepción de Valor: Cuando dos marcas reconocidas y respetadas se unen, la percepción de valor de los productos o servicios aumenta para los clientes. Los consumidores pueden percibir que están obteniendo más por su dinero al recibir beneficios de ambas marcas en una sola oferta.
- Menores Costos y Riesgos: Al trabajar juntas, las marcas pueden compartir los costos y riesgos asociados con el desarrollo y la promoción de un nuevo producto o servicio. Esto puede hacer que el Co-branding sea una opción más viable y asequible para ambas partes.
- Fortalecimiento de la Imagen de Marca: La asociación con una marca complementaria puede mejorar la percepción de ambas marcas en la mente del consumidor. Una colaboración exitosa puede impulsar la imagen de marca de ambas empresas y fortalecer su reputación en el mercado.
Formas de Realizar el Co-branding
Existen diferentes formas de llevar a cabo el Co-branding, y la elección dependerá de los objetivos y la naturaleza de las marcas involucradas.
Algunas de las formas más comunes de realizar el Co-branding son:
- Productos Conjuntos: Las marcas se unen para crear un producto único que combina las características y atributos de ambas. Por ejemplo, una marca de lujo podría colaborar con una marca de tecnología para lanzar una edición especial de un teléfono inteligente.
- Eventos y Patrocinios Conjuntos: Las marcas pueden colaborar en eventos o patrocinios para aumentar la visibilidad y el reconocimiento mutuo. Por ejemplo, una marca deportiva podría asociarse con una marca de bebidas energéticas para patrocinar un evento deportivo.
- Promociones Cruzadas: Las marcas pueden realizar promociones conjuntas en las que se ofrece un incentivo a los clientes para comprar productos de ambas marcas. Por ejemplo, una marca de helados podría ofrecer un cupón de descuento para la compra de un producto de una marca de galletas.
- Co-branding en Envases y Etiquetas: Dos marcas pueden compartir el espacio en el envase o etiqueta de un producto. Esta colaboración puede ser especialmente efectiva cuando las marcas tienen valores o atributos similares que desean destacar.
- Endoso de Marca: Una marca más grande o reconocida puede asociarse con una marca más pequeña o emergente para darle credibilidad y visibilidad. Esta estrategia puede ayudar a la marca más pequeña a ganar reconocimiento y atraer a nuevos clientes.
Ejemplos Exitosos de Co-branding
- Adidas y Stella McCartney: La reconocida marca deportiva Adidas colaboró con la diseñadora de moda Stella McCartney para crear una línea de ropa deportiva sostenible y de alta gama. Esta colaboración combinó el enfoque en la moda y el diseño de McCartney con la experiencia en rendimiento deportivo de Adidas, lo que resultó en una colección única y exitosa.
- Apple y Mastercard: Apple se asoció con Mastercard para lanzar Apple Card, una tarjeta de crédito que ofrece recompensas y beneficios especiales para los usuarios de dispositivos Apple. Esta colaboración aprovechó la base de clientes leales de Apple y la red global de Mastercard para crear una oferta atractiva para los consumidores.
- Coca-Cola y McDonald’s: Coca-Cola y McDonald’s han mantenido una asociación icónica durante décadas. La cadena de restaurantes sirve a sus clientes exclusivamente refrescos de la marca Coca-Cola, y esta colaboración ha contribuido al éxito de ambas marcas a nivel mundial.
- H&M y Jimmy Choo: El co-branding realizado entre H&M y Jimmy Choo fue una colaboración destacada en el mundo de la moda que combinó la sofisticación de la marca de lujo Jimmy Choo con el alcance masivo de H&M, una popular cadena de moda asequible. Esta colaboración se llevó a cabo en 2009 y fue altamente exitosa, generando una gran expectativa y entusiasmo entre los amantes de la moda.
Ejemplos de Co-Branding que No Funcionaron
- Adidas y Prada: En 2019, las reconocidas marcas de moda y deporte, Adidas y Prada, se unieron para lanzar una colaboración de edición limitada que combinaba el estilo urbano de Adidas con la sofisticación de Prada. Sin embargo, esta colaboración no fue bien recibida por los consumidores, ya que los productos presentaban precios muy elevados en comparación con otros productos de Adidas. Esto llevó a críticas y controversia en las redes sociales, lo que afectó negativamente la percepción de la colaboración y redujo la demanda de los productos.
- Coca-Cola y Pepsi: En 1996, Coca-Cola y Pepsi sorprendieron al mundo al anunciar una colaboración para lanzar un nuevo producto llamado «Black Cherry Vanilla Coke». Ambas marcas intentaron combinar sus sabores distintivos en un solo producto para competir con otras bebidas en el mercado. Sin embargo, la colaboración no fue bien recibida por los consumidores, ya que muchos consideraban que era extraño ver a dos competidores históricos trabajar juntos. La colaboración fue de corta duración y el producto fue descontinuado poco después de su lanzamiento.
Estos dos últimos ejemplos demuestran que el co-branding puede ser un desafío y que no siempre garantiza el éxito. Es crucial que las marcas consideren cuidadosamente los valores, la identidad y las expectativas de sus respectivas audiencias antes de embarcarse en una colaboración. Además, la ejecución adecuada, la coherencia y la diferenciación en el mercado son factores clave para el éxito de una colaboración de co-branding.
Ideas de Co-branding Para Emprendimientos Más Pequeños
Pero no todo en esta vida son grandes empresas como Coca-Cola, Adidas, Prada o Mac Donald’s.
El co-branding también puede ser implementado a pequeña escala, incluso por marcas pequeñas, influencers, artistas y emprendedores. Aquí hay algunos ejemplos de cómo se podría hacer co-branding a nivel más local y reducido:
Colaboración entre Influencers, Creadores de Contenido, o Artistas
Dos influencers con audiencias similares pueden unirse para crear contenido conjunto en sus redes sociales. Por ejemplo, un influencer de moda podría colaborar con otro influencer de maquillaje para mostrar un look completo. De esta manera, ambos pueden ampliar su alcance y llegar a una audiencia más amplia.
Lo mismo hacen los músicos cuando realizan una colaboración para alguna canción o disco con otro artista dentro de un mismo estilo musical… o incluso con estilos musicales diferentes, que terminan fusionando en una canción, atrayendo público de ambos.
Dos buenos ejemplos de esto: La colaboración entre Calamaro y C.Tangana en el sencillo titulado «Hong Kong» (2020), o la colaboración de Rosalía y Travis Scott en el remix del exitoso sencillo de Rosalía, «Highest in the Room» (2019), en el que Travis Scott agregó su toque distintivo con versos y ritmos propios.
Eventos Conjuntos
Dos marcas o influencers pueden organizar un evento conjunto, como un taller, una charla o una sesión de fotos. Por ejemplo, un pequeño negocio de ropa podría unirse con un fotógrafo local para organizar un evento de moda y fotografía. Esto les permite compartir recursos y atraer a un público más diverso.
Paquetes de Productos
Dos marcas complementarias pueden ofrecer paquetes de productos combinados. Por ejemplo, una marca de té y una marca de galletas pueden crear un paquete conjunto para una experiencia de merienda completa. Esto beneficia a ambas marcas al ofrecer un valor agregado a sus clientes.
Co-creación de Productos
Dos marcas pueden colaborar en el desarrollo y diseño de un producto nuevo. Por ejemplo, una marca de ropa y una marca de accesorios pueden co-crear una línea de moda exclusiva. Esto les permite ofrecer algo único y atractivo para sus seguidores.
Mención y Promoción Cruzada
Dos marcas o influencers pueden mencionarse y promocionarse mutuamente en sus redes sociales o blogs. Por ejemplo, una marca de maquillaje podría mencionar y promocionar a una pequeña marca de joyería en una publicación en redes sociales. Esto les permite aprovechar la audiencia de cada uno y generar interés cruzado.
Patrocinios y Colaboraciones con Eventos Locales
Las marcas pequeñas pueden unirse para patrocinar o colaborar en eventos locales, como festivales, ferias o eventos benéficos. Esto les permite aumentar su visibilidad en la comunidad local y establecer relaciones con otras marcas y organizaciones.
Co-branding entre Influencers y Pequeñas Empresas
Los influencers pueden asociarse con marcas pequeñas para promocionar sus productos o servicios. Por ejemplo, un influencer de fitness podría colaborar con una pequeña marca de suplementos nutricionales. Esto les permite alcanzar a un público más específico y generar confianza en la recomendación del influencer.
En resumen, el co-branding también a pequeña escala puede ser una estrategia poderosa para marcas pequeñas, influencers y emprendedores. Permite compartir recursos, llegar a nuevas audiencias y aumentar la visibilidad y el reconocimiento en el mercado. Al unir fuerzas, estas marcas pueden lograr resultados beneficiosos y fortalecer sus posiciones en sus respectivos nichos.
Una Unión de Fuerzas Efectiva y Muy Rentable
El Co-branding es una estrategia efectiva para que las marcas amplíen su alcance, aumenten la relevancia y diferenciación, y fortalezcan su imagen en el mercado. Al unir fuerzas con otra marca, se pueden aprovechar las fortalezas de ambas para crear una oferta única y atractiva para los consumidores.
Las formas de realizar el Co-branding son variadas y pueden adaptarse a las necesidades específicas de las marcas involucradas.
Si se realiza de manera exitosa, el Co-branding puede generar beneficios significativos para todas las partes involucradas y dejar una impresión duradera en la mente del consumidor.
Espero que este artículo os haya dado alguna idea para vuestros proyectos y marcas.
¡Gracias por leerme, querid@s! 🧜🏻♀️⚡️❤️
